跨年倒数，福清楼市本土中小房企营销策略观察

12月30日晚，福清福和万达广场上空，闪耀着荣融为新项目“繁星里”入市筹备的无人机彩排活动！本次彩排将是12月31日晚间七点正式场次前的一次预演！由于是夜空中最靓的仔，荣融的无人机活动在朋友圈里的流量自然是热度满满。

而在数天之前，福州江南CBD板块的各个房企朋友们，已经把福州南江滨沿线官方举办的无人机彩排活动，在朋友圈里刷了个遍。印象中，海月江南的营销铁军们最积极，也恰逢近期该项目示范区正式开放，积极备战蓄客的同时，能借力曝光项目，为项目创造良好营销节点，也是融信内部乐于看到的局面。

福清、福州两地的无人机夜空“暗战”

（无人机入市发声，的确是吸引关注度的造势曝光点）

而相比之下，福清的荣融则更加接地气一些，自己的飞机自己飞，同样为了造势新项目，“民间吊打官方”似乎有了更足的底气！也算是福清本土房企首次采用无人机入市的造势发声。

荣融稿件已跟上主流房企梯队水平

（越来越重视项目营销的福清本土中小房企在转变）

那么，在过去的一年当中，福清本土中小房企纷纷升级营销策略，不仅出街稿件做的越来越有调性，还更舍得花钱了！这是一个好现象，营销需要专业的人来做，以此来告别以往粗暴式的营销老套玩法，这才是如今逐步站上舞台并开始顺利接班的福清房企二代们的破局思路。

有调性才是营销的本质

（虽然许多PM希望项目的房子能再卖便宜些，好走量）

而通过复盘，在刚刚结束的第12次福清土拍当中，克而瑞兄弟依然激动到手抖，将东区看江新福兴竞得地块的成交金额写错了，这一错，就差了一百万！显然，填写数据的错误，远比生活当中先赚它一个亿的小目标要容易的多。

右侧所示信息为正确成交金额

（新福兴竞得地块成交金额为2.72亿元）

借此机会，提醒克而瑞兄弟，制作快讯单图时莫手抖，一错就是普通人的一个“100达不溜”。总体而言，2022年的楼市依旧充满曲折，从理性角度来看，顶层屠龙的影响还远未结束，无论是福清还是福州，都面临着巨大的压力。

当然，作为典型的内生型市场，福清的隐患要比福州更大，福州最坏的情况，可以拼命抓住宁德客入场，而福清则没有宁德客的鼎力相助。

近期刷屏最多的百合小学第二校区开工利好朋友圈
（保利、金辉项目都为之振奋）

此外，狂热的福州主城区，明年还将开启大规模征迁动作，晋安区、仓山区都将再度迎来棚改冲锋盛况，即是隐患又是机遇！归根结底，福州在棚改工作方面，越来越“戒不掉”，后续出让旧改征迁地块之后，安置房源也是天量，不得不面临市场塌陷的风险…但，还是扯远了，洪水滔天、后面再说，也许是晋安区、仓山区主政一把手关注的焦点！汹涌的洪水来得迟一些，总比当下财政匮乏显得实际，也应景了福州“房住不炒”的主旋律，只是牌桌上的房企们将变得更难。毕竟，一步错、步步错，利润率不保，面临企业存亡。

待择机上架的林中、观音埔地块

（属于2021年福清土拍未完成出让计划的一部分）

与福州不同的是，福清碍于以往年份征迁过度，2022年已经进入疲软期，棚改哑火，给了本地楼市一线喘息的机会！去去剩余库存，抢跑在安置房源大量入市前夕，也让本地楼市的天还没塌，却不懂是好是坏。

在个人看来，福清战场的2022年征程，依旧充满变量与挑战，可能迎来一小波金融端放水导致的小行情，但留给福清的时间并不多了。

任由库存量激增，福清楼市的疲软还将持续，眼下地方政策端的下场救市行为，显得尤为重要，且看福清地方主政一把手要向左走、还是向右走。保障性租赁住房的大旗能否祭出台面，由地方国资企业率先入局，就将充满悬念。

天量的安置房源是未来福清楼市的巨大阻力

2022年房价会是什么状态 期待

福清发展越来越好啦。