合作风潮，福清热点地块背后的抱团战役

图文 | 福清房产本铺

6月1日，有圈内朋友提到5月31日建发竞得的福清热点地块，它的背后有合作房企身影浮现，这则消息也让该网红地块再次受到大家的关注。而建发的合作房企，同样让人感到有些意外，该房企——即大唐。

尽管，距离建发大唐项目入市预热还有一段时间，但福清战场这股合作风潮已逐步成为“常态化”。可以说，凡是品牌房企拿的高价地项目，都有很大概率涉及合作，合作目的是均摊风险，当然也为了更好的推售项目。有钱赚、互利互惠，才是彼此诉求的重点。

福清主城区合作地块及部分新项目区位情况

（图中标记所示）

那么，转念一想，建发与大唐的合作，有几分看点与必然。看点内容在于，建发的产品线多以新中式为主，一讲建发，大家的印象就在于它较好的新中式产品，大唐本身也有新中式的产品线，两家房企的双强联袂，献上“拿手”的新中式诚意之作，应该会给关注客群带来体验感不差的项目。

而大唐作为进入福清楼市较晚的“厦门系”房企，算上该地块，在福清楼市也占有了三个项目，其中操盘项目一个，两个则是占权益的项目。

作为稍稍来迟的外来者，大唐也必然有自己的“野心”，不仅在一年之内就完成福清战场的曲线布局，更多的层面在于敢拿高价地，敢于承受风险，即便它的操盘项目楼面价很高，也不畏惧。一块地不赚钱，那就拿两块，总能均摊点风险。所以，在建发地块之上，大唐的这步合作策略是对的，起码抵消了此前高价地项目“赔本”的风险。

建发大唐合作地块的区位情况示意

（图中标记所示）

此外，本次土拍热点地块还有非常多的石门村民在关注着。土拍前夕，就有不少的石门村民朋友在后台询问：“本场土拍结束之后，对石门村的“征迁走势”是否有很大的“推进”作用？”在本号看来，福清土地市场具备热度，对施展征迁事宜一定是有借鉴参考因素，但没有绝对性。

征迁是复杂的，是充满层层考量的社会经济活动。对于关切于此的年轻群体，可以看出，当下福清年轻群体复杂矛盾的心态，一方面激进的城市化进程，看着身边的平地起高楼，似乎身边人都买房了，自己在有条件的基础之上，也要上，这一定是面子上的驱动力。一方面不满足于父辈建设的自建房，分隔“谋求改变”，也成为了诱因，归根结底，改善型需求在主导着年轻群体的置业理念。

福清城西板块两大城中村的区位情况示意

（图中标记所示）

如果，不需要置业就能有新房，那无非就只有征迁这一条出路，所以征迁一直都是福清城区部分年轻群体追逐的热点话题。

“征迁不一定会造富，但它一定会造梦”，这是本号的个人观点。也相信，上述现象，一定会有与部分读者内心独白相似的地方，拆与不拆，本质上就是复杂的博弈过程。

写在最后

回归今天的话题本身，福清后续的合作风潮是否还会延续呢？在个人看来，该现象依然会延续，因为合作的本身，一定是资源分配最大化，房企通过组合最大力量来撬动福清客群，这才是眼下持续进击的“围猎之道”。合作还在继续，福清楼市也将越来越有看点，起码在客户端这个环节，大家手中的可选面在不断增多，品牌房企的激烈竞争从根本上“抬升”了产品调性，也让福清客户的眼界不断“拔高”。看得多了，自然就懂得好坏，倒逼房企做出好产品来应对。

当然，如果此刻不买房，只拿着现金观望，相信这样的客户，将有横着走的气势。显然，接下来福清土地市场还会继续放量，随着项目的增量，走走停停的多看看，也未免不是一个坏选择。