楼市营销“百花齐放”

看房送小礼物、下单砸金蛋……这些曾经在福州风靡一时的楼市促销方式如今都已经落入俗套。随着福州楼市格局的变动，为了争取更多的蓄客，各家开发商使出浑身解数，只为争夺眼球。纵观福州楼市，各种营销活动可谓是创意十足，在楼盘的推广节点，各类营销活动轮番上演，精彩纷呈。

　　接地气

　　福州开发商营销方式多样化

　　3月底，江山大名城一则“拿出三套房 寻找有缘人”的广告刷爆福州各大媒体，项目负责人表示，不玩噱头，公开寻找“江山”有缘人。

　　江山大名城在寻找有缘人，而刚刚公开的公园左岸项目却在福州大范围“留白”。此前，福州不少户外大屏不约而同地换上了“为你留白”画面，随着留白活动进一步推进，公园左岸项目也首次出现在广大榕城市民的视野中。

　　一系列事件营销的背后，是开发商绞尽脑汁提升项目知名度，为销售蓄客。业内人士林先生指出，相比从前，如今福州很多开发商减少了大排场、高费用的大型活动，转而在项目本身做文章，采用投入小但能与客户长期互动的事件营销为项目做推广。

　　“从福州市场来看，几乎各种营销模式开发商都尝试过，对于购房者来说也比较习惯了。”地产专家刘福泉表示，随着市场竞争日趋激烈，也特别考验开发商的营销能力。

　　但在众多活动之中，如何有效抓住客群？对此，业内人士表示，在营销的过程中开发商必须明确自己产品的市场定位，没有合适的战略、战术可能就得不偿失。这也预示着房地产已由先前的单纯销售时代转入营销时代。

　　业内人士

　　成交还看产品品质

　　业内人士表示，高端楼盘目标客群所处的特定圈层和针对人群的少数性，使他们越来越倾向于圈层营销，也就是把目标客户圈层通过有针对性的信息传递进行精准营销。

　　刘福泉认为，对于房地产销售来说，最讲求的就是人气。吸引眼球的营销活动确实可以让楼盘在短期内赚足眼球，令人气迅速上升。“虽然大多数楼盘竭力宣传的是整个产品的形象，但归根到底是为了挣得人气，最终使得成交能上去。”

　　楼市营销，为的是带来高人气。营销对楼盘的销售起着非常重要的作用，但是作为消费者最关注的还是楼盘的质量与价格，以及居住环境和周边配套等等因素。购房是人生中的重大事件，一栋房子积蓄着大多数购房者多年的努力奋斗，这就决定了购房者在购房时是非常理性的。

　　近期正在各个在售楼盘看房的李先生打算购置一套婚房，他说：“对于我们刚需一族而言，小面积低总价是我们主要考虑的。最近看了好几个楼盘，也参加了一些楼盘举办的营销活动，希望可以买到性价比更高的房子。”

　　“不管是楼市的营销，还是项目价值体系的建立，最终真正打动客户的还是产品”，在业内人士陈先生看来，无论营销如何创新，最根本的是营销本质回归，即通过以产品品质为主导的营销，才能最终真正打动购房者。营销与楼盘品质齐头并进、相辅相成才能够实现房企、购房者双赢。（福州日报 子叶）