榕开发商开抢岁末返乡客源 目标福清、长乐

马年春节来得早，返乡客回归也相应提前。尽管不少开发商早已完成全年目标，但谁也不会放弃返乡客源这块大“肥肉”。为此，商家出招抓住这波行情成为岁末楼市的一大特征。楼市开始迎接返乡客源。 　　这几天，不少福州购房者都接到了来自开发商的种种邀请，有年终答谢晚宴的，还有岁末音乐会的，甚至还有请看电影的。 　　“但也不是每个客户都能被邀请。置业顾问来电话的时候会直接明说，周边县市客户优先。因为他们是最重要的客源。”市中心一个楼盘的业主林先生告诉记者，业主群里被邀请的业主，全是福清、长乐等区域的。开发商请他们，很大一个原因就是希望他们能带来新的客源，特别是岁末返乡客源。还有的市区楼盘开发商干脆直接前往平潭、福清等地举办年终答谢活动，因为据他们统计，近期多数咨询电话都来自于这些地区的返乡人士。 　　今年前半段楼市特别火，不少开发商实际上已经完成了全年的销售任务，有的甚至连销售任务完成后加码的“冲刺任务”都提前完成。在业外人士看来，开发商可以松口气，但实际情况却并非如此。 　　“岁末对福州楼市是个很重要的时段。客群中，市区外客户占了很大的比重，他们多数是在外经商的，经济实力很强。抓住了他们，销量就有了保障。”福州一家房产营销公司的负责人告诉记者，去年福州一手房成交21139套，仅12月就签了2136套，面积为25万平方米。此外，去年春节假期的到访量与成交量也是3年以来最多的，很多人都是当天看房当天下单，有的售楼部一天签了十几套房。 　　正是因为去年春节打好了基础，今年不少开发商的销售都比较顺手，因此开发商更不能错失今年岁末年初的返乡行情，毕竟抓住了这一波行情，对于接下来的整年都是个好兆头。此外按照惯例，上半年的银行贷款额度相对宽松，在这个时候抓紧出货，也能规避资金紧张带来的销售风险。一手房冲量但价格没放松 　　有的购房者认为，开发商每到年底都面临清盘任务，目前楼市发展正向利好购房者方面倾斜，福州楼市将进入“买方市场”，因此希望开发商在价格上有大的让步。不过，尽管开发商各种优惠很多，但价格并没有出现松动。 　　从目前情况看，岁末冲量的盘有两种，一种是在售房源清盘，一种是新盘新推。在市中心，几个新盘的均价仍然在每平方米22000元以上。尽管目前的销售优惠看起来比较高，但是其单价也有上涨，折算下来价格略有上升。另外一类即将开盘的全新楼盘，尽管价格还没出来，但并不低于购房者的心理预期。 　　实际上，除了少数开发商，目前多数开发商“挥重金”的活动都是把钱花在营销活动上，毕竟保持价格体系的稳定很重要。 　　不过，对二手房购买者来说，情况就有些不同。房产中介表示，目前福州二手房销售形势比上半年差了很多，二手房价格也因此从今年的最高价位出现了小幅度的下降。尽管下降后，价格还是高于年初，但性价比已经体现了出来。此外，考虑到岁末银行放款很难，部分房东对能一次性付款的买家还能给出较高的让利。 来源：福州晚报 原标题：榕开发商开抢岁末返乡客源 主要面向福清长乐