2024年7月25日，巴黎奥运会开幕前夕，一条“巴黎再现2008北京奥运背包”的消息登上热搜。一时间，这款横跨四届奥运会的媒体包，刷爆网络平台。而这款背包的生产商——祥兴集团也不断被网友喊话，接住这“泼天的流量”。
整个2024年下半年，乘着奥运流量的东风，祥兴集团在网上实现了一场“爆红”：粉丝数、营业额“双增长”，荣获抖音电商2024年“优秀成长型商家”称号、祥兴箱包入选抖音商城“2024年度国货质造好东西”。
时隔近一年，流量的热潮已然退去。作为以外贸出口为主的传统制造型企业，祥兴集团的转型之路，走得怎么样了？从“爆红”到“长红”，它还缺什么？
六月，南方夏季的炎热初显威力。早上9点，主播秀娟悄悄推开位于祥兴集团行政楼一楼的展厅大门，准备接替同事上线直播。这个面积颇大的展厅，有占据一整面墙的祥兴集团logo，从去年7月份开始，这面形象墙就成了“祥兴集团箱包专营店”抖音直播间的固定背景。
一切都源于那一波突如其来的流量。
时间拨回2024年7月25日，祥兴集团营销中心总经理陈海宁记得那是一个台风天的夜里，她被同事告知，北京奥运媒体包“火了”，集团的抖音号不断有网友留言喊话，“快来接住泼天流量。”
集团董事长薛行远意识到，这是“天降机遇”。当天夜里，他召集全体高管召开线上会议，部署准备次日直播。搭建直播间、梳理产品库存量，产线、包装、物流等各部门联动……次日，直播团队带着些许忐忑开始了时隔半年后的首次直播。当天，200万人涌入直播间，销售额突破300万元；3天抖音号涨粉70万，总销售额突破千万。
陈海宁庆幸，得益于多年的自有品牌运营，集团拥有一定的产品储备，才能在短时间内拿出和北京奥运媒体包的相似款式产品供应市场。
“那是一次非常好的实战经验，要知道，在那之前我们已经停播了半年多。”回忆去年夏天的经历，陈海宁依然觉得不可思议。
祥兴集团创建于1992年，多年来立足于箱包主业，致力于自主研发，提升品牌水平。拥有集研发设计、生产、销售于一体的完整箱包产业链，曾是世界最大的箱包生产企业之一。祥兴箱包远销80多个国家和地区，鼎盛的时候，全球每5个箱包就有一个出自祥兴。
从OEM（代工）到ODM（贴牌），再到OBM（自有品牌），回顾祥兴集团33年的发展之路，有高光，也有低谷。
2006年，以外贸出口为主的祥兴集团开始尝试自有品牌开发，拓展国内市场。
2013年，“一带一路”倡议提出。祥兴集团顺势而为，开始积极拓展“一带一路”沿线国家的市场。事实证明，这一策略颇有前瞻性。
2018年，美国挑起并升级对华贸易战。中美经贸摩擦对外贸出口型企业影响深远。彼此，祥兴集团正逐步下调美线市场的占比。
“原来美线占比有20%左右，但我们就有计划地去减少美线这一块的业务，同时提升国内市场，还有欧洲、南美，特别是‘一带一路’沿线国家市场的销售。国内和国外其他区域共同发力，相对降低了中美贸易战带来的冲击和影响。”
陈海宁说
2021年，祥兴集团开始涉足直播卖货。这一尝试，持续了近3年，最终因传统制造业企业在新兴渠道的“水土不服”而偃旗息鼓。
直至2024年夏天，奥运流量“砸中”祥兴。
同年7月底，祥兴集团与国际现代五项联盟正式签署合作协议，标志着祥兴集团在体育领域迈出了具有深远意义的一步。8月，祥兴集团与中国国家滑雪登山队签约，旗下GRANITE GEAR花岗岩品牌首次赞助中国国家滑雪登山队。
社交平台上，粉丝给祥兴箱包冠以“中国制造 品质担当”的美名。抖音商城2024年度十大好东西评选中，评价祥兴箱包：“西班牙记者背着2008年北京奥运会祥兴书包走南闯北16载专业认证，让国人大众对中国制造有了更多自豪感。”
作为“中国制造”的老国货代表之一，如何在新时代、新渠道获得消费者的认可？陈海宁认为，在坚持传统优势的同时，倾听市场的声音，不断创新，是必然的一条路。
“我们发现，直播间里与粉丝的活动是非常迅速的，粉丝的建议以及一些个性化的需求，可以很好地指导设计和生产。不同于我们去做市场调研，它更直接地来自一线、来自市场。”
陈海宁说，用流行的网络语言来说，就是“听劝”。粉丝说，直播间过于简单。就改造直播间，从灯光、场景、设备等方面对直播间进行升级。
粉丝说，建议增加中国元素、匹配个性化。就升级产品设计。吸取粉丝在留言中提及的“熊猫”款、“魔术贴”款等意见，设计了“熊猫”款、“中国青年”魔术贴款北京奥运同款升级版背包等。
粉丝说，批量发货太慢。就改为一件代发，顺丰到家。
诸如此类的“听劝”还有很多。流量，让祥兴看到了新渠道的蓬勃活力，这家老牌企业也正努力让自己贴近年轻客群的审美和需求。
在陈海宁看来，传统制造型企业拥有生产工艺扎实、供应链完整等优势，但新兴的流量渠道和销售方式，有它的“生意经”，企业要一点点地去适应新的“生意场”，才有机会书写老国货的新故事，实现从“爆红”到“长红”。
“现在，主号直播间是常态化直播，3个主播从早上7点轮流播到晚上11点，下午4点到6点停播，用来开复盘会。”
陈海宁说，现在，整个集团已经形成了一定规模的新媒体矩阵，集团直属以及客户的抖音账号，累计超过20个。
直播间内，主播秀娟热情、娴熟地介绍箱包的特点。直播间外，展厅的门上、柱子上都贴有两张荣誉证书，一张是抖音电商授予的2024年“优秀成长型商家”，一张是近日祥兴集团获得的又一荣誉——被中国网络社会组织联合会授予“优质直播间（主播）”称号。
“对我们来说，
肯定是增强了信心，
说明这一切的努力是走对了方向。”
陈海宁说。
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