编者按：
创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者一点点启发和帮助，就有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。
马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，福建省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者以及创业不同阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。截至目前累计培训6000余人，培养200多名创业培训讲师。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。
“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第十二期。
马兰花创业故事之十二
微雕大师的马兰花情怀
毛祚胜：三明市民间文艺家协会主席、福建省工艺美术大师、福建省马兰花创业培训讲师、明溪县朝南北蜜蜂专业合作社理事长、国家宝石琢磨工一级/高级技师
我，微雕大师毛新华长子，福建省工艺美术大师、福建省非物质文化遗产明溪微雕技艺省级代表性传承人。我的微雕作品获得国家及省市多种奖项，被香港东方艺术博物馆等珍藏。目前，在国内唯有毛氏父子二人能进行“立姿蒙眼微雕”创作，堪称一绝。
我同时也是一名结业于福建农林大学蜂学院的“蜂王”。20世纪90年代，我东渡日本游学，住在北海道，那里天气寒冷，周边有好多养蜂人，我就跟着学习。回国后，一次机缘巧合让我有机会到福建省农林大学蜂学院学习，以优异成绩结业，以优秀学员身份代表108位同学上台发言。
我还是一名中国马兰花创业培训讲师。
一名艺术圣殿的工艺大师，一名割着蜂蜜的养蜂人，一名马兰花创业培训讲师，为什么我会成为跨界达人？
一、精准扶贫，回报养育之恩
我的故乡在福建福清，父亲毛新华1970年支援山区建设，落户福建清流小三线建设07厂。当时是厂里技艺最好的油漆师傅。6岁时，我跟来了，是真正的07子弟。07厂没落后，全家到福建明溪。一晃几十年过去，明溪成了我第二故乡。这片养育之恩的山水风情、父老乡亲，让我割舍不下，更让我心存深深的感恩回报之情。
明溪生态环境好，发展养蜂这一“空中农业”大有作为。我的想法得到镇书记的支持，镇里对每户蜂农有精准扶贫的菜篮子工程提案。我决定义务当起当地蜂农的专业老师，践行“感恩计划”。
我送技术下乡，得知蜂农的管理方式和蜂具陈旧落后，养蜂人辛苦一整年也挣不了几块钱。我决心利用自己所学帮助蜂农。凭借养蜂知识，针对蜜蜂的习性，结合工艺美术设计原理，我创新设计出一款“多功能蜂箱”，经过改良的蜂箱集合了防雨檐、斜入口、降落台、天窗、压条、固定锁扣、观察口、易搬运等10多项功能，产品获得国家专利。第一批投放使用，得到广大蜂农一致称赞：“使用安全、便捷、高产。”很快，这种新型蜂箱向周边省市广泛推广。
二、合作脱贫，赋能养蜂之业
明溪蜜源散，且只有3个月采蜜时间。我踏遍明溪4镇5乡88个村实地考察，进村入户推广新型蜂箱。看到贫困户生活艰难，我更加坚定了养蜂脱贫这条路。在政府和蜂农的支持下，我牵头成立“明溪县朝南北蜜蜂专业合作社”，并担任理事长。合作社成立后，我忙前忙后，从蜜蜂的选种，蜂王培育，到入股农户的培训，接洽合作，天天连轴转，最挂心的还是各村的贫困户。于是，我拿着“五统一”的合作意向书，直奔盖洋镇白叶村，找到村支书，提出以“公司 农户 产品链 互联网”模式，对村里的贫困户开展精准脱贫，让他们学会养蜂，“能够自己造血”。
为何首选离县城最为偏远的白叶村？白叶村跟将乐、泰宁交界，那里的贫困户更需要帮助，但村子在君子峰保护区里，蜂蜜质量上乘。我给他们的承诺是：只要入股加盟合作社，统一免费技术培训，统一供应蜂种，统一防疫防治，统一换王，统一品牌包装销售，全程技术支持。合作蜂农只要负责安心养蜂就行，割蜜时要自己卖也行，卖不了，我按1公斤150元的价格兜底回收。 就这样，一来二去，合作社旗下积聚了58户建档立卡贫困户。对自己带着蜂群加盟的蜂农，我同样承诺，蜂农入股几箱，自己也投放几箱在蜂场，平日由蜂农看顾，到收割蜂蜜时，双方一起到场，不分彼此，一起收割。第一年按五五分成。这让蜂农吃了定心丸。很快，合作社发展到全县蜜源最好的白叶、大坑、画桥、罗翠、夏阳、紫云等12个村。
有舍才有得。到了第二年，我把收益比例从第一年的五五分成，调成三七分成，我三，社员七。因为，我只是提供平台和后台，平日里都是社员在干活，干得多必须收得多。就这样，我以让利的方式，使合作社稳固发展。如今，合作社拥有一项国家发明专利、3个注册蜂蜜品牌商标与2家互联网平台“微时刻平台”“福建农信福e购”对接合作。央视长达40分钟专访推介毛祚胜中蜂养殖成功脱贫致富的经验。好口碑，吸引优质客户，口碑营销见成效，只要在朋友圈里发一个割蜜的信息，订单纷至，最远的销到黑龙江。有些客户直接开车几百公里过来拉。
导师、专家也鼎力相助。福建省农林大学蜂学院院长、福建省蜂学会苏松坤会长和三明市科技局等领导到南山蜂场观摩，将“三明市中蜂养殖专业合作社”牌子授予合作社。
就这样，抱团取暖、坚定前行，从创业初期购买优质中蜂群100群，发展到目前已固定拥有12家蜂场、成员60名，覆盖4镇5乡12个村，共有1500群优质中蜂群，年产天然百花蜜约2.25万公斤，销售额达360万元。公司和合作社将65%的收益用于社员的脱贫致富。58户建档立卡贫困户的入股金5000元，一年收益有两次分红，第一年就发放分红金10万余元，全部成功脱贫。白叶村蜂农老余带着20多口蜂箱加盟，增长到120箱，增收8万。
我又多了一个荣誉，被雪峰镇党委、政府授予“创业致富带头人”称号。
伙伴们脱贫了，我开始谋划“共同致富计划”。县就业中心主任听了我的苦恼后，建议我参加“2022年三明市马兰花创业培训项目师资培训班”。创业？能帮我实现“共同致富计划”么？带着疑问，2022年8月2日，我满怀期待步入了“马兰花创业培训项目”殿堂。
三、共同致富，深耕“马兰花”之田
2022年8月11日，我顺利从马兰花创业培训师资班毕业了，十天的系统学习让我画出了“共同致富计划”蓝图——让六十只勤劳的“工蜂”成为六十只“蜂王”，哺育出六百、六千、六万......
但凡有人再问“毛大师，养蜂怎么能赚钱？”“好的生意，要从顾客的需求出发，自己要有满足顾客需求的个人条件。”脱口而出的就是头头是道的“马兰花创业经”。
要像我一样成为“蜂王”，就要让陌生的顾客感到满意，有复购才有生意。
要让顾客感受到你的真诚服务，必须做到两点：先做好你的人品，再生产好你的产品。产品绝对是企业的生命力！质量好的蜂蜜没有过期一说。
要做好市场营销，懂得4P组合营销策略。
真正好的蜂蜜抗菌性特别强，我们的蜂蜜就是以这样的标准，赢得口碑。
可是蜂蜜每公斤收购价150元，加包装、封口、人工费合计10元，160元卖出。哪来的利润？“我在蜂蜜行业是没挣钱，但是，我发快递的订单多。快递公司会给我让利，寄一个快递少1元，我一个月发一万个快递，快递公司就会让利1万元。这是团队，品牌以及平台给我的返利，我的利润就来自第三方。”
念好“马兰花创业经”是我“共同致富计划”的基础和关键。除了平时满嘴“马兰花创业经”外，合作社内，自发的系统马兰花创业培训已举办了2期。合作社的“共同致富计划”，引起多方关注，纷纷登门取经，请求授课。 雪峰镇残疾人中蜂养殖技术及创业培训班、三明市老区农村实用（养蜂）技术及创业培训班、三明市民政局、三明市创业职业学校......一场场公益免费讲座，我将“马兰花创业经”倾囊相授，只为让创业者学会创业知识、走好创业路；帮助创业者不仅会自己生产产品，还会自己销售产品。
2023年2月，我当选为“三明市民间文艺家协会主席”，我将“共同致富计划”和“马兰花创业经”合二为一为“毛大师马兰花计划”。我将在“民间艺术家”这个平台上，深耕自己的“马兰花计划”，尽心支持每一次创业，悉心呵护每一个创新，激励更多人投身创新创业，实现“马兰花计划”目标——创业培训理念更加先进，创业培训对象更加开放，创业培训资源更加丰富，创业培训模式更加多元。
来源 福建人社
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